Czterem podstawowym typom osobowości odpowiadają adekwatne sposoby postępowania. Jaka jest instrukcja ich obsługi, a jakie sposoby wywierania na nich wpływu? Jak skutecznie trafić do pragmatycznego ekstrawertyka?

Ten typ osobowości w skrócie określa się zadaniowcem. To osoba skupiona na realizacji celu, przedkładającą treść ponad formę wypowiedzi, o mocnym, pewnym siebie charakterze.

Od pierwszego wejrzenia

Przy wchodzeniu w relację z taką osobą kluczowy jest pierwszy kontakt. Z racji potrzeby realizacji swoich celów pragmatyczny ekstrawertyk często dzieli spotykane osoby na dwie grupy. Do pierwszej zalicza silne charaktery, analogiczne do jego. Ich szanuje i z nimi chce współpracować. Druga to osoby o słabszych charakterach, którymi może zarządzać. Deleguje im zadania i oczekuje, że wykonają je poprawnie.

Taka weryfikacja polega przeważnie na rzuceniu nowo poznanej osobie kłody pod nogi, trudnego pytania bądź gierki słownej i obserwacji, jak sobie z nią poradzi. W kontekście sprzedaży jest to klient, który na początku rozmowy ofertowej potrafi powiedzieć: ?Ma Pan 60 sekund, żeby mnie przekonać. Czas start?. Takiego stwierdzenia nie należy odbierać jako ataku personalnego. To raczej okazja i szansa.

30 sekund profesjonalizmu

Jeśli pokaże się wówczas siłę charakteru oraz profesjonalizm, to momentalnie można zyskać wstępny szacunek u pragmatycznego ekstrawertyka....